Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga, se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos: 

• Aspectos generales del sector
  En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿Existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?....
  Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de la clientela potencial. 
     
• Clientes potenciales
  El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los/las clientes potenciales. Éstos/as deben ser agrupad@s en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
  
  
• Análisis de la competencia
  La persona promotora debe conocer el tipo de competencia a la que se va a enfrentar así como sus fortalezas y debilidades. Tiene que contar con información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.
  Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrónico etc.
  
  
• Barreras de entrada
  El estudio de mercado deba analizar las barreras de entrada presentes y futuras  en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.